谋定而后动!华范集团启动市场摸底调研,做好旺季启动计划

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发表时间:2020-08-02 16:50

向市场要产能!向渠道赋能!近期,华范集团董事长曾小成亲自带队,率领总部市场调研团队,深入全国各地市场进行摸底走访工作,为经销商解疑答惑,问诊市场,为2020年旺季全面启动做好规划。

在调研工作中,曾小成说:下半年是传统的电热旺季,市场竞争更加激烈,我们要充分发挥集团和产品优势,调动一线销售人员的积极性,同时公司将集中资源向市场一线倾斜,确保旺季实现销量的更大突破,超额完成年度销售目标。

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研究发展,向市场要产能

真正的要做好旺季的市场,就要做好前期的准备工作,做好市场的开发。在今天行业的竞争已经快速蔓延到了国内的每个地方,唯有做好前期的市场诊断,分析、解决市场痛点,才能够更好地开发市场。

随着消费结构的全面升级,健康、时尚、智能、舒适等词语成为厨卫电器发展的关键词,在本次调研中,经过市场的多方考察与经销商的多次沟通、对接之后,总部市场调研团队对这一变化趋势体验更加深刻,并积极地将调查数据记录、反馈给公司研发、销售部门等,以便更好地根据市场变化的新形势来调整未来产品升级方向与营销策略。

在接下来,华范集团除了以继续推出专注智能、恒温、速热、节能、安全于一身,融入活水健康沐浴理念的速热式电热水器之外,也将以市场为导向,推出更多品类厨卫产品以满足当下"整体家装需求",比如近期华范集团新推出的懒人油烟机,搭载了许多华范自主研发的核心技术,吸油烟快速彻底、无需清洗,满足了当下"懒人"的需求,这一特性也势必在市场掀起新一轮的销售高潮。

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教育训练,向渠道赋能

除了对产品阵容进行扩充,形成速热式电热水器、吸油烟机、燃气灶具、蒸烤箱、饮水机、消毒碗柜、集成环保灶等产品矩阵之外,创立属于自己的特色门店、在全国铺开渠道网络也是华范集团接下来的重点。

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根据规划,华范集团2020年战略将以五大电商为依托,线上标杆、线下销售,重点打造"100个地级市",合作升级3000家核心分销网点,而这些也为备战销售旺季奠定了良好的渠道基础。

为了更好地赋能渠道,调动一线营销人员的积极性,总部调研团队通过拜访核心经销商、倾听优秀经销商等方式,积极地聆听全国各地经销商的心声,面对面的听取他们的意见和需求,帮助他们解决在实际门店经营、销售中遇到的种种难题,把脉市场。

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此外,公司总部领导及调研团队还根据各地经销商不同的情况,组织开展各项培训会议、内部沟通会议等教育培训工作,畅通总部与经销商的沟通渠道,增进彼此了解,让经销商更好了解总部未来发展规划、战略,更加坚定了经销商的信心和底气。

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作为中国人喜爱的热水器,在党旗下成长起来的民族品牌,在调研期间,华范集团总部调研团队还特别于七夕建党日前夕,于井冈山会师,通过浏览革命圣地、向革命烈士致敬花圈等方式来重温革命精神,激烈自我,继续出发,做一流国货产品,创一流民族品牌。

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本次市场摸底调研将形成相关调研数据,由地区统筹浙江各地市情况,为华范合作升级3000家核心分销网点"2020年战略"工程建设提供可靠的数据支撑,谋定而后动,确保销售旺季能够再度刷新销售纪录,正所谓:

厉兵秣马,静待市场检验,

不忘初心,秉持高燃激情,

冲锋陷阵,再创辉煌佳绩!

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